Chambre de commerce et d'industrie

Marie-Claude Iachemet (Source:D. Sellier )

Les pièges à éviter ou l'art de passer le témoin
Marie-Claude Iachemet est responsable de la mission commerce à la Chambre de commerce et d'industrie de Lot-et-Garonne. Son rôle, dans le cadre de l'opération Entreprendre en Lot-et-Garonne a été d'approfondir les souhaits et les profils des repreneurs afin de proposer des entreprises commerciales à céder en adéquation avec leur demande.
Sur les 483 demandes de repreneurs transmises à la CCI, suite à l’opération Entreprendre en Lot-et-Garonne, 212 ont concerné directement le commerce et les services à la personne (hors hôtels-restaurants).
La CCI a proposé plus de 665 offres d’entreprises à céder et a mis en relation cédants et repreneurs. « Vendre son entreprise est une opération complexe que le chef d'entreprise doit préparer le plus en amont possible car elle implique plusieurs partenaires (banquier, expert-comptable, acquéreurs…) et les obstacles sont nombreux : évaluation de l'entreprise, aspects juridiques, fiscaux, sociaux, financiers et psychologiques… » souligne Marie-Claude Iachemet.
Reprendre une entreprise nécessite « de bien préciser sa cible, prendre connaissance
du métier, des savoir-faire et de la réglementation commerciale, ne pas sous-estimer le volet humain, procéder à l'analyse juridique des contrats à reprendre, assurer un audit des comptes, élaborer des prévisions réalistes sur l'aspect solvabilité et rentabilité de l'entreprise, bien connaître l'enveloppe financière globale, ne pas sous-estimer le besoin souvent utile de coopération de l'ancien dirigeant. » Pour que tout cela fonctionne, la CCI a mis en place des dispositifs spécifiques d'accompagnement pour les cédants (diagnostic et présentation de l'entreprise à céder, annonces dans un bulletin régional et Internet...) et les repreneurs (accompagnement dans toutes les étapes de la reprise de l'entreprise, mise en relation avec des professionnels - avocats, experts-comptables... -, formations préalables à la reprise, accès au financement entre autre avec le prêt d'honneur...).

Chambre de métiers

René Rodriguez (Source:D. Sellier)

Transmission : trois niveaux d'intervention
René Rodriguez est agent de développement à la Chambre de métiers et de l'artisanat de Lot-et-Garonne. En 2004, 116 transmissions d’entreprises ont été accompagnées (83 cessions et
33 location-gérance). La Chambre de métiers intervient à trois niveaux. Explications.
« Nous avons en premier lieu une démarche d'intervention collective, avec la mise en place de demi-journées d'information "Espace rencontre transmission" à destination des cédants potentiels dans lesquelles sont abordées les problématiques de la transmission. Chaque participant remplit à son arrivée une fiche d'accueil qui permet à l'animateur d'adapter son intervention. La réunion se termine par un entretien individuel qui permet de compléter avec le futur cédant, une fiche d'orientation sur les différentes
démarches à entreprendre (notaire, expert-comptable, Chambre de métiers et de l'artisanat…). Une copie de cette fiche est remise à l'agent économique du territoire de l'entreprise » explique René Rodriguez.
Deuxième niveau d'intervention : l’accompagnement individuel de l'entreprise. L'agent économique reprend contact avec le futur cédant pour mettre en place un dispositif de suivi personnalisé : diagnostic de l'entreprise à céder. Préparation des fiches de diffusion et de gestion d'annonces d'entreprises à céder sur les sites Act Contact et BNOA et sur le journal de la Chambre de métiers et de l'artisanat.
Troisième niveau : suivi de l'annonce, mise en relation de repreneurs potentiels avec le cédant. Pendant 12 mois (durée de la prestation payante), accompagnant prend en charge les demandes des repreneurs, informe l'entreprise des contacts établis. Mais c’est l'entreprise qui gère seule la négociation. L'agent économique intervient ensuite dans le cadre de la reprise pour accompagner le repreneur dans le montage des différents dossiers (financier, et demandes de subventions telles que Tremplin rural, Second du patron…).