Preuve qu'un « petit » peut jouer dans la cour des grands quand il met les atouts de son côté.

«Pas de Bouygues ou de Spie quand Dus est là» dit en plaisantant Philippe Dus. Cet enfant du pays avoue cependant, plus sérieusement qu'il mène « un combat constant par une politique du moins-disant. Nous sommes des locaux avec des frais de déplacements moindres ».

Mais comment l'entreprise aurait-elle pu remporter la construction des quelque soixante-dix premières habitations de Pierre et Vacances (un chantier de 1,7 M€) et celle de la deuxième tranche, en cours, si « le moins-disant » était son seul atout ?

Il suffit de suivre Philippe Dus sur un chantier pour comprendre que, sous un flegme cultivé, rien ne lui échappe. Lui-même n'a pas échappé à son destin. Jeune homme, il ne voulait pas du béton, mais aurait-il préféré les pâtes ? Car, dit-il en riant «pour des Italiens, c'est le béton ou les pâtes !»

Voulant échapper à l'hérédité, il choisit donc l'armée de l'air pour s'envoler loin des cieux de l'entreprise familiale. La PME, fondée en 1961 par Narcisse Dus, son père et Roger Cousset, son oncle, est spécialisée dans la maçonnerie. En 1975, Roger arrête, Narcisse poursuit seul et quand l'heure de la retraite sonne, en 1992, les repreneurs se font rares. C'est là que sa bonne fortune attend Philippe. Des obligations personnelles viennent, à 33 ans, de le ramener au pays.

Il ne connaît pas particulièrement le métier mais « pour m'amuser, j’ai restauré de-ci de-là, au fil de mes garnisons, des maisons ». Il arrive à Casseneuil « pour aider » et pousse la brouette avec deux ouvriers qui sont toujours là aujourd’hui. Il se « régale » et est heureux dans sa région. Il se forme sur le tas, apprend les bases, vole de ses propres ailes. L'engrenage se met en route et va le « happer ». En 1994, il rejoint le GIE Confortoit, spécialisé dans la maison individuelle clé en mains, qui réunit des artisans de Casseneuil pour faire face aux gros entrepreneurs. Il deviendra deux ans plus tard l'administrateur principal du groupement de 14 entreprises et le rachètera en 2000 (chiffre d’affaires 2002 : près de 1,83 M€).

Mais revenons en 1996, année, pour lui, du grand virage. Il aime le bâtiment, a bénéficié d'une formation accélérée et est certain de vouloir faire ce métier. Il va révolutionner l'entreprise familiale et lui donner de la hauteur.

Il hisse les couleurs Dus

Il entreprend une restructuration, qui dure un an, passant
de 2 à 7 salariés. Il se veut précurseur : à une époque où l'on ne parle pas encore d'ergonomie, il dépoussière les méthodes traditionnelles du métier.
L'organisation et la stratégie apprises à l'armée lui permettent de voir loin. « Ma première action, dit-il, a été de mettre en place la bonne machine qui évite la souffrance. » Il consacre de lourds investissementsà l'achat de matériel permettant des gains significatifs de productivité. Le télescopique va épargner l'énergie du compagnon, car « il était incroyable de voir des gens crouler sous les poids ». C'est une première en Lot-et-Garonne et très vite, les bons compagnons rejoignent Dus.

Spécialisée dans la maison individuelle, l’entreprise s'attaque au monde industriel. Premier gros chantier, France-Prune à Casseneuil. Elle devient une référence industrielle et enchaîne les chantiers dans le département : base nautique du Temple-sur-Lot, Terres du Sud, Gifi, Ladhuie, Agropole d'Agen, Gamm Vert, Kimawirie à Port-Sainte-Marie, silos en béton armé à Castillonnès pour Terres du Sud, bureaux de Jangil à Casseneuil. « Nous pouvons répondre à toutes les demandes, de la murette jusqu'à l'immeuble. »

Et Dus sait faire beaucoup de choses : constructions (dont des piscines forme libre), restauration (châteaux de Tournon et de Salles, commissariat de police de Marmande…), réhabilitation avec charpente en bois traditionnelle (centre multifonctionnel de Casseneuil, gymnase de Nérac, Pierre et Vacances à Monflanquin). Pour mener à bien ces réalisations, elle intègre un bureau d'études de quatre personnes, un ingénieur béton armé, un charpentier, deux dessinateurs projeteurs. Si son territoire reste le Lot-et- Garonne, elle y a aussi pour clients des Anglais, des Hollandais, des Belges. Aujourd'hui ce sont 70 salariés permanents qui travaillent dans l'entreprise sous Qualibat (certification de qualité 2 113) et réalisent un chiffre d'affaires de 7,5 M€.

« La moitié de l'effectif est actuellement mobilisée pour Pierre et Vacances » précise Philippe Dus, non sans fierté.

Toujours plus

(Source:Marie-Noëlle LIAUD)

« Certes, nous avons plusieurs registres mais il faut encore les compléter. Cette année, nous allons créer une entreprise de travaux publics spécificité terrassement. »

Car l'objectif est bien d'arriver à proposer un service complet avec une équipe de permanents. « Une entreprise, c'est un esprit, une identité, des piliers. » La grande extension de Dus est aussi axée sur la charpente « qui marche très bien ». « Nous revenons à la tradition alors que d'autres ne font plus que de l'industriel. Monter un parquet à l'ancienne, c'est cultiver la mémoire. Tout le monde aspire à l'authenticité » dit Philippe Dus, les pieds dans la sciure, le bonheur dans les yeux, au cœur de cette menuiserie où il investit 533 000 M€.

« On va multiplier sa capacité par quatre, recréer un centre d'usinage traditionnel. L'atelier charpente qui emploie une quinzaine de personnes va en accueillir une dizaine de plus. » Sa grande idée est aussi cette Maison du bâtiment qui se réalise à Villeneuve-sur-Lot, sur la route de Bordeaux.

L'idée est de rassembler autour de cette enseigne un pôle d'entreprises artisanales qualifiées pour répondre à la demande du consommateur. Une vingtaine d'entreprises vont y adhérer, chacune restant indépendante. « L'important, c'est le service, la synergie, la communication. » Il connaît ses hommes, il connaît ses chantiers. Le sol de son enfance lui a fait oublier les airs.

Il continue cependant à voler de succès en succès, portant toujours plus haut les couleurs de l'entreprise familiale avec une élégance certaine comme en témoigne la restauration d'une résidence privée à la sortie de Casseneuil remarquée par un magazine de décoration, insignes militaires et fanions de chantier font finalement bon ouvrage !

Dus entreprise bâtiment, ZA Mayne, 47440 Casseneuil.
Tél. : 05 53 41 12 06. Fax : 05 53 41 13 92.

C.P.