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Chez C2R, les fermetures ouvrent sur l'avenir
(article extrait du magazine Confluent n° 55)

Spécialisée dans la fabrication de fermetures pour le bâtiment en PVC, aluminium, métal ou bois, C2R réalise du sur mesure par passion. Reconnue dans un métier où la tradition se conjugue avec l'innovation, la société existe depuis plus de cinquante ans. C'est aujourd'hui la seule grande entreprise industrielle à Miramont-de-Guyenne (47) et à Montaigu-de-Quercy (82).

C'est en 1947 que Jean Carretier, menuisier, et Renaud Robin, ébéniste, créent une entreprise spécialisée dans la fabrication de meubles et menuiseries.
A cette époque, un représentant en fermetures, en vacances à Miramont-de-Guyenne, remarque une persienne fabriquée par les deux associés.
En peu de temps, il réussit à les convaincre de se spécialiser dans les fermetures. L'affaire Carretier-Robin est ainsi lancée. Petit à petit, elle passe de l'artisanat à l'industrie.

Le nombre de salariés augmente de deux à quatre cents en 1968. Les fermetures bois, PVC, métal, signées du « gammiste* à vos mesures » connaissent
de beaux jours jusqu'en 1990. Les exigences du marché nécessitent alors une restructuration qui aboutit à la fusion, en 1999, avec l'entreprise Rosa de Montaigu-de- Quercy en Tarn-et- Garonne.

* Professionnel qui propose à la vente une gamme complète de produits. Ici, C2R a développé plusieurs types de fermetures : volets roulants, portes, volets battants...

Une fusion réussie

(Source:D. Sellier)

Créée en 1956 par Pierre Rosa et ses trois fils, la future associée ressemble beaucoup à l'entreprise lot-et- garonnaise : même marché, même profil, mêmes problèmes. De leur rapprochement naît C2R. Son siège reste à Miramont-de-Guyenne.
Elle demeure une affaire familiale, avec d'autres noms, mais a besoin d'être restructurée, car comme le souligne avec humour son président Gérard Mazaleyrat «en terme de fusion, 1 + 1 ne fait pas obligatoirement 2 ; cela peut aussi faire 0,8 si on n'y prend pas garde (...).
Nous n'aurions pas existé, à terme, si nous n'avions pas fusionné. Etre à deux, c'est une chance même si à l'avenir il faudra se renforcer.Nous ne sommes pas encore à la taille de notre marché, donc nous sommes encore un peu fragiles » avoue humblement le président. Il faut dire que cette fusion en a étonné plus d'un, car « si dans la menuiserie, il y a une concentration, dans la fermeture, C2R est regardée comme un précurseur. Or, les bienfaits de la fusion sont évidents. Tout d'abord, précise Gérard Mazaleyrat, elle a apporté la complémentarité d'une gamme plus étendue, bi-produits menuiserie et fermeture, elle a permis de rationaliser les sites et nous a donné une taille supérieure sur le marché.»

Uniquement sur mesure

La gamme C2R à Miramont-de-Guyenne (180 salariés), c'est aujourd'hui la menuiserie PVC (rénovation et construction), les volets roulants, les volets battants, les persiennes, les portes de garages et portes de service (PVC, alu, métal). Le site de Montaigu-de- Quercy (130 salariés) s'est, quant à lui, concentré sur le bois.
Aujourd'hui, le groupe affiche un chiffre d'affaires de 34 millions d'euros (2/3 sur Miramont, 1/3 sur Montaigu). Et si en menuiserie (1/4 du CA), l'entreprise a une petite part de marché, en fermeture pure, elle est dans les cinq premières françaises.
Ce n'est pas un hasard. « Notre force, c'est d'être un gammiste et de faire du sur mesure à 100 %. Nous ne travaillons pas le standard. »

Le volet battant, numéro un

(Source:D. Sellier)

Le territoire français est parcouru par vingt et un commerciaux. Un seul gros client depuis une quinzaine d'années hors métropole : la Martinique. La plus grande partie des produits est commercialisée par le canal des distributeurs négociants, le reste par les professionnels de la baie. Le produit leader est la famille des volets battants sur laquelle C2R se situe dans les deux premiers nationaux. Au total, ce sont 200 000 produits, toutes gammes confondues, qui sortent chaque année des ateliers de l'entreprise.
Depuis novembre dernier, C2R propose deux nouvelles gammes destinées aux négociants avec « l'espoir que cela apporte une hausse du chiffred'affaires en 2003 », car le marché du bâtiment a ralenti fin 2002, alors que les trois dernières années avaient été bonnes. « On sent chez les gens des achats de nécessité et non des achats d'investissement » constate Gérard Mazaleyrat.
Pour rester au top, C2R n'hésite pas à investir sur ses deux sites, chaque année, plus de 800 000 €. Sur un marché de la fermeture où l'innovation s'est surtout réalisée ces dernières années dans la domotique**, et notamment par des volets roulants, l'alliance de plusieurs matériaux ne serait-elle pas un créneau à prendre ? La fusion trouverait là une nouvelle justification.

C.P.

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