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Organisation de salons - Un Lot-et-Garonnais qui réussit
(article extrait du magazine Confluent n° 51)

Il a des idées et a développé un concept à lui. Il connaît son métier et n'a pas peur des grands groupes. Lot-et-Garonnais d'adoption, spécialiste de la communication et de l'organisation de salons, Jean-Guy Gillet, directeur général de Jangil à Villeneuve-sur-Lot, allie business et mécénat. C'est aujourd'hui une figure locale incontournable.

A 56 ans, Jean-Guy Gillet à toutes les qualités du vrai « pro ». Calme, réfléchi, méthodique, il protège son indépendance et celle de son entreprise avec une main de fer dans un gant de velours. Aucune com-promission, mais de la convivialité et de l'efficacité pour cet homme qui peut se targuer d'une réussite certaine à travers les trois salons qu'il a montés et à la communication qui les entoure : six salariés, plus de 1 M € de CA en 1994 date de son installation en Lot-et-Garonne, 28 salariés, plus de 5,6 M € de CA en 2001 avec un prévisionnel 2002 de plus de
7,6 M €.

Coller au terrain

1er salon des Marques de Distributeurs Alimentaires en France (Source:E. Rignault)

Il ne laisse rien au hasard car il ne s'éloigne jamais du concept qu'il a mis en place. Que faut-il selon lui, pour réussir un salon ? « Une idée, un lieu et une mise en adéquation entre l'idée et le lieu » qui va favoriser l'implantation et faciliter la venue des visiteurs.

Une constatation faite, lorsqu’il était créateur et éditeur de revues professionnelles pour l'agroalimentaire et le nucléaire. A cette époque, il arpentait les salons.

Cette fréquentation lui fit franchir la barrière et lancer en 1995 le Cafen, Carrefour des fournisseurs de l'énergie nucléaire. Les idées s'enchaînèrent avec le Carrefour des fournisseurs de l'industrie agroalimentaire (CFIA) créé à Rennes en 1997.
Pourquoi Rennes ? Parce que, selon le concept Jangil, « la Bretagne est la région leader de l'agroalimentaire en France ».
En 2001, ce salon annuel où 400 marques étaient présentes a accueilli pour sa cinquième édition 700 exposants et 12 000 visiteurs.
Même démarche pour le salon des équipements et process pour les industries agroalimentaires, chimiques et pharmaceutiques, Mateq'pro à Lyon. Alors que la première édition avait été orientée uniquement vers l'agroalimentaire, 2ème industrie de Rhône-Alpes, en 2001, la manifestation s'est étendue aux deux industries leaders de la région : la chimie et la pharmacie.
Quant au petit dernier, le salon des Marques de distributeurs à Paris, il a rassemblé 600 exposants, transformateurs de différentes filières représentant 16 000 références, 3 000 visiteurs. 70 % reviendront alors que les MDD-Rencontres envisagent déjà de s'étendre à la droguerie, parfumerie, hygiène avec pour objectif 1 500 exposants dans trois ans.

Vivre avec la Région

L'entreprise (Source:E. Rignault)

Coté business, tout va donc bien pour Jean-Guy Gillet. Pas de grosse tête cependant mais beaucoup de lucidité pour ce chef d'entreprise conscient qu'il doit assimiler la croissance rapide de la société pour l'asseoir.
Jangil a fait la preuve qu'elle pouvait s'intégrer dans une région qu'elle ne connaissait pas. Elle a su se développer sur un créneau précis avec une devise pour ses salons « échelle humaine et convivialité».
Convivialité… un mot-clé dans la vie de Jean-Guy Gillet dont la réussite n'est pas sans retombée pour le département. Outre le fait qu'il entraîne les entreprises locales* dans ses salons, il participe à la vie associative de la région en vertu du principe « qu'une entreprise se doit de le faire si elle veut vivre avec les gens du lieu ».
Cofondateur de la Table Ovale qui fédère amoureux du rugby à XIII et chefs d'entreprises du Lot-et-Garonne, Jean-Guy Gillet parraine six associations sportives locales et porte les couleurs villeneuvoises sur le stade rennais ou sur le Paris-Dakar.
Convivialité et sponsoring, compléments dans la vie professionnelle d'un homme qui vit à 100 à l'heure, volant de salon en salon à travers la France, en attendant peut-être de créer un salon en Lot-et-Garonne ?

* Ont participé aux premières MDD-Rencontres : les sociétés Laiterie Ladhuie de Montayral, Barral de Penne-d’Agenais, Le Temps des Cerises d’Agen, Lucien Georgelin de Virazeil, Maître Prunille de Casseneuil, Villeneuve Pet Food de Villeneuve-sur-Lot…

Jangil (SARL)
2 place du 4 septembre
47300 Villeneuve-sur-Lot
Tél : 05.53.36.78.78
Fax : 05.53.36.78.79
e-mail : jangil@wanadoo.fr

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